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90后新疆代理商:选择在2023年代理拖拉机

90后新疆代理商:选择在2023年代理拖拉机

  • 分类:公司新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2023-07-17
  • 访问量:212

【概要描述】2023年对于农机从业者是“坎”,是跌倒还是踏坎更进一步。2022年,厂家、代理商对于2023年所面临的市场环境有预判,如国三升国四、补贴下滑等多重因素必然导致用户购机更谨慎、观望心态更浓厚,但是真正遇到市场变化时,难免还是有些悲观。我希望通过一位90后代理商的故事,呼吁大家关注所从事行业的本质,关注产品、重视服务、深耕市场!面对“2023年的坎”积极付出努力并为“触底反弹”做好准备。无论厂家和代理商如何选择,其实命运已经掌握在自己手中,沧海横流方显英雄本色。

90后新疆代理商:选择在2023年代理拖拉机

【概要描述】2023年对于农机从业者是“坎”,是跌倒还是踏坎更进一步。2022年,厂家、代理商对于2023年所面临的市场环境有预判,如国三升国四、补贴下滑等多重因素必然导致用户购机更谨慎、观望心态更浓厚,但是真正遇到市场变化时,难免还是有些悲观。我希望通过一位90后代理商的故事,呼吁大家关注所从事行业的本质,关注产品、重视服务、深耕市场!面对“2023年的坎”积极付出努力并为“触底反弹”做好准备。无论厂家和代理商如何选择,其实命运已经掌握在自己手中,沧海横流方显英雄本色。

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  2023年对于农机从业者是“坎”,是跌倒还是踏坎更进一步。2022年,厂家、代理商对于2023年所面临的市场环境有预判,如国三升国四、补贴下滑等多重因素必然导致用户购机更谨慎、观望心态更浓厚,但是真正遇到市场变化时,难免还是有些悲观。我希望通过一位90后代理商的故事,呼吁大家关注所从事行业的本质,关注产品、重视服务、深耕市场!面对“2023年的坎”积极付出努力并为“触底反弹”做好准备。无论厂家和代理商如何选择,其实命运已经掌握在自己手中,沧海横流方显英雄本色。

“最差的时间”代理了拖拉机

  伊犁璟穗农机的周总笑言:“别人说,我在最差的时间代理了拖拉机。”周保刚坦言:“如果市场还是之前一样好!我更没有机会代理心仪的产品,我还年轻,看事情长远点。”

  周保刚,90后,年仅13岁的他就辍学回家跟父亲为周边乡亲提供代耕服务!读书不感冒的他对于各种农机是一摸就通,在服务的道路上一干就是15年,收获的不仅仅是对各种农机产品性能了如指掌,也结识了众多好朋友,为接下来的创业埋下了伏笔。

  2018年,在周边朋友强烈建议下,周保刚干起了农机代理的生意。新疆市场属于兵家必争之地,不仅仅有巨头连锁代理商、更有深耕区域十数年的当地品牌。行业有个说法:“农机代理立足难、要想在新疆立足更是难上加难!”

  周保刚坦言:“当时从事这个行业也没太多犹豫,当时农机市场火热,入行的人不少,自己跟风进了这个行业。”跟风入行容易立足难,后进者的周保刚能拿到代理权产品极其有限。资金薄弱、厂家人脉少的周保刚仅代理了一款犁具产品,靠着“跑断腿”的狠劲在竞争激烈的伊犁农机市场跑出一块属于自己的地盘。

  前几年农机市场不错,最高峰伊犁市场拖拉机品牌就有二十多个,从业4年的周保刚一直想代理一款拖拉机品牌,虽然拖拉机品牌有上百家,能看得上眼的品牌都被各家拿住。

   2022年,部分伊犁拖拉机代理商预判经过国三产品突击销售、用户提前购机,接下来的市场的不乐观,部分代理商选择清盘离场。周保刚看到代理拖拉机品牌的希望,2022年年底周保刚机缘巧合的拿下了骏玛道拖拉机在当地的代理权。周总谈到为何选择骏玛道品牌:“用料实在、而且周边有代理商做的很不错。”

初入局者如何半年时间把骏玛道卖到当地第四?

  面对竞争激烈的伊犁2023年上半年拖拉机市场,初入局的周保刚自信的表示:“2023年上半年,在当地大马力拖拉机销售,骏玛道能够排到第四。”

周总也分享了他的业务心得:

  1、线上+线下要结合,线下流量不足,线上补。周总每天坚持的一件事情拍摄、剪辑、更新短视频平台、朋友圈,持之以恒也为他带来了不少的用户咨询,为后续转化做铺垫。周总谈到:“朋友圈也是一面镜子,给自己看,也是给用户看。”

  2、积极做好售后服务,用户心目中的好品牌是好产品+好售后。今年春季,骏玛道售后服务人员与周总积主动对2022年年底的购机用户进行售后回访,并收集产品改进意见。通过贴心的服务加强周边用户对骏玛道产品的认可。

  3、产品改进快。多年一线作业的周保刚尤为重视收集和反馈用户对产品的改进意见。周保刚:“每一次针对产品的意见,骏玛道都有积极的反馈,这样的厂家也给了我们代理商很大的信心,推荐产品的时候我们更有信心。”

  面对风云变幻的2023年的农机市场,骏玛道坚持产品持续改进,如提升产品的舒适性、操控性,同时在新兴市场持续深耕。我跟骏玛道的掌舵者和一线销售人员也有沟通过,他们坚信:“需求没有消失,沧海横流方显英雄本色。”
 

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